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韩城钢铁公司营销板块部署2017年营销工作
发布日期:2019-08-13 16:21:42    作者:我本无名    
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韩城钢铁公司营销板块部署2017年营销工作 韩城钢铁公司营销板块部署2017年营销工作

农历大年初十,年味还未散尽时,来自陕、甘、宁、青、云贵等地的各路韩城公司的销售精英团队的105名同志聚集一堂,共同谋划2017年销售工作。

会议有六项主要议题:传达2月5日韩城公司 三会 精神;营销管理处副处长赵刚作工作报告,营销管理处销售科长赵飞通报该处2017年绩效考核方案,营销板块主管领导闫武堂与各业务经理签订2017年目标责任书,业务经理代表作表态发言。

会议强调了五点:一是分析了2017年营销面临的形势。利好方面,他说:2017年供给侧改革进入深水区;将要召开十九大及中央经济工作会确立了经济稳增长的总基调,这一切将推动和支撑整个经济增长态势,同时,坚信中央有应对复杂经济形势的手段和方法;不利的形势包括房地产成交量收缩,去产能力度加大,西部市场产能释放加速,供大于求的总形势不变。他同时指出企业内部在陕煤化、陕钢集团的坚强领导下,集团钢铁板块正在逐步释放产能,2017年要实现满负荷生产,集团也将在资金方面,给予大力支持。二是面临的问题,首先是人的问题。目前销售队伍中85后占到总人数的38.09%,年轻人有活力有朝气,但在技能意识、管理意识、责任意识方面要加强;其次是非建筑材与建筑钢材如何突围。三是依托党建工作要求,进行全员思想、技能等培训,进行阳光销售,营造风清气正的营销环境,提出实现精准销售的问题。第四克服庸、懒、散、等、靠、要思想,坚定不服输,要有敢于拼搏的事业心;第五,坚定必胜信念,为打造一流商贸企业不懈努力。

会议回顾总结了营销团队在2016年取得的良好业绩,安排部署了2017年工作。首先确立了营销管理处以销售管理科为核心下辖三部十大片区的团队组织架构,其以西安为圆点,辐射周边几大省份。每个片区肩扛精准量化指标,如销量、增效品种比例、直供比例等;其次确立了主导市场、基本市场、机会市场的战略定位。制定了全面落实阿米巴管理模式,各片区模拟结算,加强渠道建设,推动产品结构调整等具体思路和实现途径。

会上陈磊、王军亚、陈博分别代表工程、片区及新品销售作了表态发言。他们一致表示要全力以赴完成全年各项任务指标,团结协作主动作为,发扬非凡敢拼、非凡能吃苦、非凡能战斗、非凡能打仗的团队精神,打造文化、友情、技术、诚信、意志、服务六大高品质营销服务,不畏强敌,顽强拼搏,为2017年销售目标任务的实现、为集团的发展再立新功。

这次会议是营销团队组建以来的一次人员最全,规模较大的工作会议,大家通过半天的谈论交流,相识相知,互信互通,领得军令状,将策马扬鞭,奔赴各自的主战场。